第46章 麻将桌上，定鼎乾坤(3/4)

京城售楼处的售楼员那都是一水的本科学历大长腿，每一个都是精挑细选的，那都是代表企业形象和门面的，能跟二手中介比吗？

要知道后世，衡达集团的老总，更是天价培养了一批绝色佳人，每一个拎出来，都是可以魅惑众生的主，这就是金钱的力量啊。

“第二，也是最关键的。这种模式下，甲方很难对销售过程形成有效的监管。”

苏孟的目光直视着刘卫民。

“一旦出现经纪人为了业绩，私下给客户返点，扰乱价格体系，或者更严重的，搞小动作吃差价，甚至签阴阳合同……”

苏孟没有再说下去。

但刘卫民的脸色，已经彻底变了。

他是个聪明人，苏孟没说完的话，他心里比谁都清楚。

领秀新城这种大盘，万一爆出这种丑闻，媒体一报道，到时候出问题的，就不光是这个项目了。

整个公司只怕是都要受到牵连。

刘卫民看向苏孟的眼神，第一次真正有些欣赏了。

“那依你的意思，不能跟中介合作了？”

“不。”苏孟摇头，“想要在最短的时间内卖掉最多的房子，跟中介合作，是当下最好的选择。不过，要换个模式。”

“什么模式？”刘卫民的好奇心被彻底勾了起来。

“白板，”苏孟打出一张牌，继续说道：“很简单，内外分离，权责清晰。”

“如果这个项目交给我，我的建议就是，你们甲方，还是负责‘内场’。售楼处签约、回款、开票等所有核心环节，都必须牢牢抓在自己手里，确保万无一失。”

“而我们中介，只负责‘外场’。我们的任务只有一个，就是利用我们庞大的渠道和人力，去为您源源不断地引流客户。客户带到售楼处，我们的任务就完成了。至于最终能不能成交，那是您内场销售的事。”

“这样一来，既能利用中介的渠道优势快速拓客，又能保证整个销售流程完全在您的掌控之下，不会出现任何风险。”

整个牌桌，鸦雀无声。

王星震惊地看着苏孟，他只知道这小子眼光毒，却没想到他对商业模式的理解，竟也如此透彻。

刘卫民更是陷入了长久的沉默，半晌，他才开口：“你这个模式，听起来确实不错。可是，你凭什么让我相信，你的公司有这个实力，能为我带来足够的客户？”

他看着苏孟：“年轻人有想法是好，但是就怕是嘴上没毛，办事不牢啊。”

苏孟笑了。

他知道，最后的考验来了。